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          深耕物聯網賽道,南潮物聯實現逆勢增長

          • 來源:智家網
          • 發布者:智家網
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          • 2022-01-11 13:34:59

            后疫情時代的2021年,對于眾多服務型行業來說,可謂充滿困難與挑戰,而對于Ruff南潮物聯來說,則是機遇與挑戰并存的一年。 這一年,我們實現了多個突破,包括新產品的研發、市場榮譽的數量、人員規模的增長以及新客戶的數量及質量等,更為重要的是在過去的一年,我們依然保持持續盈利的狀態,在即將步入2022虎年之際,我們將從產品、市場、團隊、客戶、擴張五個方面進行完整的復盤和總結,以此迎接更為關鍵的2022年。

            產品研發及迭代進展

            在2021年,Ruff 南潮物聯的產品矩陣已實現完整迭代和升級:

            1)硬科技網關  

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            Ruff 南潮物聯網關大家庭在2021年完成了首輪集結(俗稱“Ruff網關四大家族”),包括

            高性能邊緣計算網關RGWi5110

            通用無線數傳網關RGWi0600

            低功耗數采網關RGWi1200

            室外多通道LoRaWAN網關RGWi9000以上四款網關經過2021年的持續迭代和客戶落地應用,已經形成成熟的軟硬件一體化功能包,致力于讓客戶在設備數采場景中,真正做到開箱即用,高效采集。

            2)Ruff IoT平臺  

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            Ruff IoT 工業設備管理平臺經過一年的探索和迭代,目前已經形成了較為完善的平臺功能和設備數據管理能力,在Ruff IoT平臺層,既能利用網關實現SaaS工具層的設備數據標準化配置,又能自定義設備數據圖視化看板,從而幫助客戶實現對設備的低成本數字化管理。

            截止目前,Ruff IoT 平臺已累計接入設備23430臺,累計活躍租戶34個,幫助企業客戶解決設備接入無法標準化、設備數字化管理成本高、公有云與私有云部署方式不靈活和應用開發交付周期長等問題。

            3)細分領域產品  

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            為了進一步驗證 Ruff 南潮物聯在整個智慧城市領域的產品化能力,我們在2019年到2020年先后推出了多款細分市場的解決方案及產品服務,包括智慧工地未沖洗抓拍產品、工業儲罐遠程監測產品以及城市地表水在線監測系統,截止2021年底,Ruff 南潮物聯工地未沖洗抓拍產品已在全國12個城市落地,包括南京、鹽城、石家莊、宿遷、揚州、西安、太原、上海、深圳、天津、濟南、南通等地。

            4)Ruff OS商業化  

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            在產業物聯網領域,越來越多的創新型物聯網項目開始逐步涌現,而受限于市面上暫無標準化解決方案供客戶選擇,因此在過去的一年,Ruff OS 物聯網操作系統實現了較為成功的商業化試水。

            即利用Ruff OS的底層技術能力和技術積累,幫助客戶落地一些物聯網技術門檻較高的創新型物聯網項目,既實現了客戶的產品商業化落地,也幫助我們進一步驗證創新技術及市場潛力。

            市場活動與榮譽

            過去的一年,雖然受到了疫情的影響和限制,使得很多的市場活動被推遲或取消,但在條件允許的條件下,我們依然參與了線上線下14場活動,并取得了多個獎項與榮譽,包括:

            1)  

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            6月3日,北京2021百度云智峰會:市場部副總裁張蘇娜分享《零代碼實現設備數據標準化采集及數字化管理》主題演講;

            2)  

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            6月24日,南通2021智能工廠與工業互聯網高峰論壇:Ruff 南潮物聯作為金牌贊助商參與亮相,展示全新的網關系列產品;

            3)  

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            7月23日,2021年(第十二屆)陽澄湖創客大賽-工業互聯網行業賽第二名

            4)  

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            8月10日,2021年中國無錫“太湖杯”國際精英創新創業大賽,“南潮物聯設備管理平臺”項目榮獲優勝獎

            5)  

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            8月13日,2021年“創客中國”上海市中小企業創新創業大賽,斬獲優勝企業榮譽;

            6)  

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            8月26日,2021年“創青春”上海青年創新創業大賽,從60個項目中脫穎而出,榮獲優勝獎;

            7)  

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            9月16日,蘇州2021全球人工智能產品應用博覽會,展示Ruff網關系列、Ruff IoT 工業設備管理平臺等產品;

            8)  

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            10月15日,蘇州2021蘇州工業智造展,展示工業物聯網相關產品及解決方案;

            9)  

          image.png

            10月23日,深圳IOTE2021第十六屆國際物聯網展,攜明星級產品“智能網關”亮相,吸引國內外客戶及從業人員咨詢了解;

            10)  

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            10月24日,合肥 2021科大訊飛AI開發者大賽決賽,在智慧工業賽道榮獲亞軍;

            11)  

          image.png

            12月3日,與南京中科河途物聯網科技研究院簽署戰略合作協議;

            12)

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            12月8日,2021金雞湖聚合大會之數字化創新年度路演,榮獲第二名;

            13)

          image.png

            12月23日,第二屆“麒麟杯”發現東大獨角獸大賽,榮獲“東大獨角獸培育企業”;

            14)  

          image.png

            12月29日,2021第七屆張江科技創新達人賽,Ruff南潮物聯憑借Ruff IoT工業設備管理平臺榮獲二等獎;

            團隊規模持續擴大  

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            2021年是Ruff團隊規模持續擴大的一年,我們迎來了眾多新同事,包括商務部門的行業資深營銷專家、法務部門新同事以及技術小伙伴們,至此,我們已經形成了硬件研發團隊、軟件研發團隊、市場營銷、商務拓展、綜合事務五大部門,與此同時,在原有公司架構的基礎上,成立以中科院博士、浙江大學博士后為首的工研院團隊,專注于工業物聯網相關產品的開發。在即將到來的2022年,我們的新團隊也將火力全開,拿下更多市場和客戶。

            客戶數量與質量齊頭并進

            隨著中國智能制造的逐步推進,越來越多的傳統制造業客戶開始關注數字化轉型,Ruff南潮物聯作為親歷者,從2014年開始投入物聯網領域,從底層的操作系統開始起步,到工業硬件網關的研發及大規模應用,最后利用Ruff IoT工業設備管理平臺實現匯總和集成,從而滿足多行業多場景客戶的物聯網化產品需求,2021年,我們的客戶數量增長率進一步提升,達到125%,包括:

            1)最有創新精神的客戶:施耐德電氣

            在與施耐德連續三年的合作中,我們發現,他們的成功是有十分充足的理由的,即不管自身的行業地位如何,都會一直關注行業變化推陳出新。 以2021年我們合作的案例為例,由于疫情導致施耐德眾多的技術工程師無法出差客戶現場,因此,施耐德提出了相對明確的業務需求,即:該產品旨在輔助施耐德工程師,遠程幫助用戶調試電氣設備,降低設備運維成本?! ?/p>

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            最終,我們僅用時兩個月便交付了一套施耐德遠程運維盒子軟硬件系統,來幫助施耐德解決此問題。

            2)最彼此信賴的客戶:武漢地大信息

            時間倒回2016年,彼時地大信息的技術老大還在Ruff OS的社區閑逛,研究著我們剛剛推出的Ruff OS1.0版本,2017年,雙方就地質災害監測設備的數據采集上報場景進行交流和網關產品原型測試,2018年,武漢地大開始小批量使用我們的RGWi5110網關產品,此時,5110型號剛剛小規模量產不久,也是首次應用在偏遠地區的地質災害監測場景中。

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            圖示:RGWi1200低功耗數采網關

            2019年,隨著雙方對彼此的深入溝通和了解,我們開始大規模供貨,Ruff 網關的足跡開始遍布華南地區的各大省市。

            值得一提的是2021年的新產品研發和千萬級別的訂單合同,由于客戶的現場情況需要進一步考慮功耗問題,因此在持續供貨5110型號網關的過程中,我們同步為客戶研發定制了一款低功耗數采網關,即利用NB-IoT和4G雙鏈路通訊,使得網關在休眠時僅耗電5mA,最大限度解決了客戶的耗電問題,由此也將采購量從數千臺上升至數萬臺。

            3)最具商業模式創新客戶:雷諦菲斯

            雷諦菲斯(LEADERPHOS)是一家始創于法國,具有56年歷史的凈水機研發及生產廠商,隨著新一代信息技術的成熟和長租公寓市場的繁榮,2020年,雷諦菲斯開始涉足國內長租公寓市場,為公寓提供共享凈水機服務,即租戶可按需購買凈水服務,與此同時,廣告主可以將廣告投放至入戶凈水機的電子屏上,實現全新的長租公寓凈水機共享服務及公寓版本的“分眾傳媒”廣告業務。

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          圖示:雷諦菲斯智能凈水機

            Ruff南潮物聯作為雷諦菲斯的技術服務商,在2021年正式簽約合作,為其提供水機設備管理平臺及水機智能化改造解決方案,未來,上海約3萬間長租公寓將會陸續上線雷諦菲斯的凈水機,而我們有幸成為幕后服務商,提供物聯網化產品服務。

            布局長三角計劃進展

            中國政府在2015年5月正式發布的《中國智能制造2025》行動綱要,明確了中國的制造業需要通過新一代人工智能等信息技術(互聯網、大數據、物聯網、人工智能等),將制造業所有發展階段、全生命周期、設備數字化管理等環節全部實現智能化轉型及發展,解決中國制造業“大而不強”的困窘局面。

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          圖示:來源36氪企服點評

            2019年開始,伴隨著諸多智能制造示范項目及行業先驅者的努力,中國先后開啟了5G商用元年及新基建元年,物聯網時代的產業數字化大幕正式開啟,Ruff 南潮物聯作為物聯網技術服務提供商,經歷了從前期的技術產品研發到當前的成熟商業化應用。

            考慮到相關政策的推進及新一代信息技術與傳統行業的加速融合,2021年,我們正式啟動了布局長三角計劃,目前已在杭州、昆山、無錫、南京、蘇州相城等地,成立了分公司及辦事處,未來將形成以上海張江為研發中心總部,輻射長三角制造業及裝備設備領域,為客戶提供設備數采及工業設備管理平臺等產品服務,進一步推進中小型工廠的數字化進程和速度。

            2021年對于我們來說,是機遇大于挑戰的一年,疫情的原因的確使得很多行業被迫轉型、裁員甚至是消失,而對于服務于工業設備數字化轉型的Ruff來說,這是最好的機會,不管是宏觀層面的政策還是微觀層面的客戶認知,都在以較快的速度實現融合及提升,因此,2022年將是更為重要的一年,我們已經準備好了,你呢?!


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